提升产品转化率的3个运营攻略，亚马逊小白必看！

河南云时代跨境电商亚马逊无货源erp系统定制独立部署（DSG199522）

你可能认为较重要的统计数据是利润，然而，亚马逊的转化率实际上是电商企业重要的衡量标准之一。

评估转化率有很多影响因素。你需要知道你在寻找什么，以及这将如何影响你的业务决策。但首先，你需要知道在哪里可以找到转化率，然后理解如何评估这些转化率以及其可能存在的陷阱。



找到转化率

如何找到转化率？你需要在卖家中心进入Reports，然后转到Business Reports。接着，查看销售和流量。在标有订单项目会话百分比（Order Item Session Percentage）的行下，可以找到产品的转化率。你需要按ASIN来筛选，即报告中“by ASIN”列，转换率的计算方法是将销售数除以人们访问该商家信息的次数。

评估转化率

评估转化率仍然需要根据你的利润和listing的访问者数量来评估。如果你有一个很好的转换率，但利润很低，那么这个比率对你来说是没有用的。此外，它也与浏览你产品的人数有关。如果只有4个人访问了你的listing，你有50%的转化率，那就产生2个销售。然而，如果你有2000次浏览并且只有4%的转化率，那么你已经卖出了80件商品。

建议你查看流量统计和流量转化率，查看其对销售的影响。



如何提高亚马逊转化率？

1、关键词搜索

如果评估转化率的一部分工作是评估你获得了多少流量，那么你需要吸引流量进入你的listing。实现这一点的方法是进行关键字研究——查找用户输入的单词，以找到与你类似于的热销产品，然后再将这些关键字添加到标题、要点和产品描述中。同时，你可以使用排名跟踪工具来监控listing中目标关键词的排名。

2、优化listing

另一种确保点击率的方法是优化产品listing。优化意味着你需要利用准确的文案和图像来吸引流量，并将访客转化为买家。

你可以使用分割测试来实现这一点，这是一个监控指标的过程，以查看对listing的更改如何改进或降低买家对产品的兴趣。当你找到一个成功的标题、图像、关键字、要点或产品描述时，请保留并处理其他变量，直到完成listing优化为止。



3、价格对比

优化listing有效的方法之一是为产品设置正确的价格，查看、对比竞争对手的价格是个好主意。仅仅试图把价格设置得比竞争对手更低是不够的，原因有二：

1）*并不总是意味着低质量；

2）利润有时比转换更重要

当你决定一个价格时，进行AB测试是个好主意。你也可以通过折扣价格鼓励转化，以促进销售。